Home

SEO Lead Generation is volop onder constructie! Voor meer info over onze expertise verwijzen we u graag door www.sempris.be

U hebt hard gewerkt. Als beloning schuift u uw voeten onder tafel voor een heerlijk dampende maaltijd. Net dan rinkelt de telefoon. Wanneer u opneemt, hoort u een marketeer routineus ratelen dat u zijn aanbieding vooral niet mag missen. U tracht hem beleefd te onderbreken tot u uiteindelijk woedend de telefoon uitduwt. En merkt dat uw eten intussen lauw is geworden.

Herkent u deze nachtmerrie? Waarom zou hem dan anderen bezorgen? Met lead generation hebt u een oplossing die cold calling voorgoed de wereld uit helpt. Zo kan iedereen weer rustig genieten van me time. En u boekt er nog betere resultaten mee ook!

Eerst en vooral: wat is een SEO lead?

SEO Leads zijn een fancy Engels woord voor prospecten of mogelijke klanten. Het zijn dus eigenlijk gewoon mensen die interesse hebben voor uw producten of diensten, maar daarom nog niet meteen bereid zijn iets aan te kopen. Personen die hun gegevens hebben achtergelaten om een brochure of een e-book te ontvangen, zijn goede voorbeelden van een lead of prospect.

Het verschil met de irritante cold caller van hierboven, is dat er voor een lead niemands maaltijd is verpest. U hebt zich immers niet opgedrongen, want een lead is per definitie iemand die zelf de eerste stap naar een bedrijf heeft gezet om meer informatie te ontvangen. Leads zijn daardoor een stuk constructiever dan een cold caller.

Wat is dan SEO lead generation?

Nu u gesnapt hebt wat een SEO lead is, leggen we u graag uit wat SEO lead generation betekent. Lead generation is een marketingstrategie. U gebruikt deze strategie om prospecten te overhalen hun gegevens achter te laten in een formulier op uw website of een ander communicatiekanaal. Meestal krijgen prospecten in ruil iets dat voor hen van waarde is, zoals bijvoorbeeld een podcast, een e-book of een goede oude brochure. Bekijk het als de eerste stap in een langetermijnrelatie.

Lead generation is relatief nieuw in de marketingwereld. Daardoor gebeurt het vrij vaak dat mensen niet begrijpen wat ik doe als ik hen vertel dat ik content aanmaak voor lead generation. Daarom omschrijf ik mijn dagelijkse bezigheden tegenwoordig liever als volgt: “Met content voor lead generation trek ik nieuwe prospecten aan door ons bedrijf verleidelijk voor te stellen. Op verschillende blogs plaats ik bijvoorbeeld berichten die hun interesse aanwakkeren. Eens hun interesse groot genoeg is, willen ze dan uit eigen wil met ons samenwerken.”

Wat maakt SEO lead generation eigenlijk zo doeltreffend?

Het grote verschil tussen lead generation en andere marketingtechnieken, is dat de relatie tussen uw bedrijf en uw prospecten een natuurlijke relatie is. Daardoor zal een prospect uit zichzelf aan uw bedrijf denken op het ogenblik dat hij uw type producten of diensten nodig heeft.

Lead generation is een radertje in het groter geheel van inbound marketing, een vorm van marketing die bestaat uit converteren, sluiten en plezier doen. Lead generation speelt bij inbound marketing een grote rol in de converteerfase. Oftewel in de fase die start wanneer u uw doelpubliek hebt aangetrokken en die eindigt wanneer ze transformeren in een prospect. Dat maakt lead generation tot een onmisbare mijlpaal in uw buyer journey.

Hoe kunt u een SEO lead kwalificeren?

U weet nu dat een SEO lead een persoon is die interesse heeft vertoond in uw producten of diensten. Maar interesse vertonen kan op de meest uiteenlopende wijzen.

In het geval van SEO lead generation probeert men vooral iemands interesse op te wekken om gegevens in te winnen. Mensen kunnen hun gegevens achterlaten om meerdere redenen. Ze willen misschien graag meer te weten te komen over wat u aanbiedt. In dat geval zullen ze makkelijker hun gegevens achterlaten om een brochure te ontvangen, of om een e-book te downloaden waarin u hen meer uitlegt verschaft over uw vakgebied. Maar iemand kan evengoed zijn gegevens invullen om een kortingsbon te ontvangen of om zijn kandidatuur in te sturen voor een vacature.

Lead generation verandert dus naargelang de situatie, de doelgroep en de producten of diensten die u aanbiedt. Toch is er een ook een constante: er wordt altijd naar gegevens gevraagd. Als een surfer gegevens invult, weet u immers dat u een lead te pakken hebt die voldoende interesse vertoont om verder op te bouwen.

Waaruit bestaat SEO lead generation?

U begrijpt nu wat een lead is en hoe lead generation deel uitmaakt van inbound marketing. Nu kunnen we dieper in de materie duiken. Want lead generation bestaat op zijn beurt weer op andere kleine onderdelen. Dit zijn de belangrijkste:

  • Landingspagina: een landingspagina is een specifiek type webpagina, die speciaal is ontworpen om de behoefte van een bepaald type bezoeker in te vullen. In de context van inbound marketing, zal die bezoeker echter zijn gegevens moeten invullen om die behoefte echt volledig in te lossen.
  • Formulier: Die gegevens vult een lead in op een formulier met meerdere velden. Als beloning voor die moeite ontvangt de lead een aanbieding die voor hem op dat ogenblik een reële waarde heeft.
  • Call to action: om een surfer een finaal zetje te geven om zijn gegevens in te vullen, gebruiken we een call to action. Dat is een vaak gebruikte marketingterm die staat voor een aanmoediging om een handeling uit te voeren. Bij lead generation is die handeling dus een formulier invullen. Een call to action is meestal een stukje tekst, maar het kan ook een afbeelding zijn, een knop …
  • Aanbieding: de aanbieding is het lokkertje waarmee de gebruiker wordt verleid om zijn gegevens in te vullen. Een ideale aanbieding is natuurlijk de volledige content waarnaar hij initieel op zoek was toen hij uw landingspagina aanklikte. Die content moet interessant genoeg zijn, anders zal uw lead zijn gegevens niet zomaar achterlaten.

Kan u leads niet gewoon kopen?

Ja hoor, dat kan u zeker. Meer nog, we hebben er geen problemen mee u toe te geven dat leads kopen veel makkelijker is en sneller is. Maar is het ook doeltreffend? Neen, verre van. Het levert u zo goed als niets op, behalve dan niet te verwaarlozen risico’s.

Wanneer u leads aankoopt, koopt u in feite de gegevens van mensen die uw bedrijf van haar noch pluim kennen. Deze mensen hebben hun gegevens immers niet achtergelaten op de website van uw bedrijf. Dat maakt u dus net zo ongewenst als een cold caller en roept dus net dezelfde frustraties op.

Er loert echter nog een ander als u leads aankoopt. En dat risico wilt u zeker niet lopen. Als mensen een mail ontvangen van een bedrijf dat ze niet kennen of nooit hebben aangesproken, is de kans bijzonder reëel dat ze die mail naar hun spambox verwijzen. Als uw mails meermaals in een spambox worden geplaatst, gaan e-mailproviders u ook als spam behandelen en uw domein op een blacklist plaatsen die ze met andere e-mailproviders delen. En van zo’n blacklist raakt u veel moeilijker af dan u er bent op terechtgekomen. Of met andere woorden, dat risico wilt u echt niet lopen. En om het nog erger te maken, is op een blacklist staan ook nefast voor uw IP reputatie en uw delivery rate.

Conclusie?

De belangrijkste conclusie die u uit dit artikel mag meenemen, is dan ook: koop nooit leads. Nooit. Leads op natuurlijke wijze vergaren zal meer tijd en inzet vergen. Maar uiteindelijk leidt het ook tastbare resultaten. Tot indrukwekkende salescijfers. En tot het soort voldoening dat u enkel voelt wanneer u zich ergens voor hebt ingespannen.

Hebben we uw nieuwsgierigheid geprikkeld en wilt u graag ontdekken hoe u aan de slag kan met lead generation? Contacteer vandaag nog onze marketingexperten en ontvang advies op uw maat!